Pre-Sales Training
Wir helfen Pre-Sales-Profis, Kundentermine schneller vorzubereiten, Stories auf den Punkt zu bringen und Nutzenargumente zu formulieren statt Feature zu zeigen, damit Entscheider „Ja“ sagen.
Sie kennen das vielleicht:
- Sie brauchen zu lange für die Vorbereitung Ihrer Kundentermine?
- Sie wissen noch nicht so recht, wie Sie Nutzen aufzeigen, statt nur Funktionen zu progagieren?
- Sie haben noch kein System gefunden, um Ihre Kundentermine schneller und denoch individuell vorzubereiten?
Und vor dem nächsten Kundentermin sitzen Sie wieder vor dem gleichen Slide-Deck wie die letzten Male. Irgendwie passt es aber 1. ist es langweilig und 2. kommt beim Kunden nur selten Begeisterung auf.
Aber wie sollen Sie es ändern? Was wäre besser als die bisherige Struktur Ihrer Präsentation?
Wenn Sie all das noch nicht für sich beanwortet haben, dann sollten Sie sich unsere 5P-Methode anschauen.
Pre-Sales Training, das Ergebnisse liefert.
Mit unserer einzigartigen 5P-Methode bekommen Sie eine einfache Struktur für jeden Kundentermin – vom ersten Fragebogen bis zu den verbindlichen Next Steps. Sie bekommen einen roten Faden an die Hand und können Ihre Termine schneller und effektiver mit System vorbereiten und dennoch spezifisch auf den Kunden und seine Probleme eingehen.
Statt Feature-Feuerwerk setzen wir auf Nutzenbilder, die Ihr Gegenüber wirklich versteht.
Ob Einsteiger oder erfahrener Sales Engineer: Sie bekommen praxistaugliche Vorlagen, Formulierungen und Routinen, die auch unter Zeitdruck funktionieren.
Kurz: weniger Show, mehr Substanz – für Kundentermine, die zielgerichtet sind.
Die 5P-Methode in 5 Sätzen
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Präparieren: Wir klären Ziel, Stakeholder, Probleme und Erfolgskriterien – bevor wir eine Folie öffnen.
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Planen: Wir strukturieren deinen Termin: Hook, Problem, Lösungsbild, Beweise, Next Steps.
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Proben: Wir testen Storyline und Einwände, bis der rote Faden blind sitzt.
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Präsentieren: Wir drehen Features in Nutzen – mit Bildern, die Entscheider sofort verstehen.
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Pflegen: Wir sichern Commitments nach, dokumentieren sauber und bereiten den nächsten Schritt vor.
Wer sollte daran teilnehmen?
1) Für wen ist das Pre-Sales Training geeignet?
Für Pre-Sales-Einsteiger und erfahrene Sales Engineers, die Discovery vertiefen, ihre Storyline schärfen und Demos zielorientiert führen wollen – solo oder im Team.
2) Wie viel Zeit brauche ich für den Pre-Sales Kurs für Einsteiger?
Der online Kurs umfasst insgesamt ca. 20h Video Sessions in 5 Modulen, plus Übungszeit. Alles ist modular – Bereits nach den ersten Videos können Sie die ersten Ergebnisse sofort in echte Kundentermine übertragen.
3) Wie baue ich eine Demo-Storyline ohne Feature-Overload?
Wir starten mit dem Problembild, zeigen das gewünschte Ergebnis und führen dann minimal-invasiv durch die Lösung. Wenige, gezielte Proofs – klare Next Steps statt Klick-Rallye.
4) Wie werde ich vom Techniker zum Trusted Advisor?
Mit sauberer Discovery, Nutzenübersetzung in Entscheidersprache und Belegen, die Risiko reduzieren. Wir geben Formulierungen und Checklisten, die Sie 1:1 übernehmen können.
5) Gibt es ein Online-Training mit Workbook?
Ja. Sie bekommen Workbooks, Vorlagen und Aufzeichnungen, damit Sie die Inhalte im Team teilen und wiederholen können.
6) Für wen ist das Pre-Sales Training NICHT geeignet?
Für alle, die sich sicher sind, dass Ihre Kundentermine schon optimal vorbereitet sind und keine weitere Hilfe benötigen.
Über uns
Der Experte für die Pre-Sales Optimierung im b2b-Vertrieb von beratungsintensiver Software, Alexander Goebels, ist seit über 30 Jahren im IT Pre-Sales Umfeld zu Hause. Wie viele von Ihnen hat auch er die Software Demo beim Kunden geliebt. Er war sattelfest in seinem System und konnte jede Funktion erklären. Doch oft ist beim Kunden der Funke nicht übergesprungen.
Im Laufe der Jahre hat er seine Methoden verändert und immer mehr Nutzen statt Funktionen erläutert. Schon bald hatte er damit mehr Erfolg. Er konnte dann sogar häufig Software verkaufen, ohne das Produkt überhaupt live gezeigt zu haben. Das Vertrauen, das er mit den Kunden aufbaute, was so groß, dass Sie ihm die Funktionalität blind geglaubt haben. Wenn es nicht gereicht hat, gab es immer noch den PoC.
Diese Erfahrungen hat er nun in den Online Kurs Pre-Sales einfach effektiv! einfließen lassen. Sie profitieren mit diesem Kurs also von der gesamten Expertise von Alexander Goebels und können den Weg, den er gegangen ist, massiv abkürzen.
Das Feedback der Kunden:
Besonders der kurze und prägnante Ratgeber zur 5P-Methode fasst die Essenz des Workshops hervorragend zusammen. Ich habe diese Methode direkt im Anschluss angewendet – mit Erfolg, denn das entsprechende Projekt konnten wir gewinnen.
Ich kann Alexander uneingeschränkt weiterempfehlen – sowohl für seine Fachkompetenz als auch für seine Fähigkeit, Wissen praxisnah und inspirierend zu vermitteln.“
Falk Krebes
„Einige Ansichten von Herrn Goebels waren „radikal“. Eben diese, offensichtlich durch Erfahrungen geprägten Herangehensweisen waren logischer und sehr viel praxisorientierter als die Üblichen/mir Bekannten.“
Andreas Pohlschmidt
Auch dieser Teilnehmer war begeistert:
„Ich habe eine andere interessante Art des Präsentierens kennengelernt. Durch das sehr praxisnahe Konzept bin ich nun in der Lage, komplexe technische Sachverhalte schneller und präziser darzustellen.“
Guido Röwekamp, arvato systems
Neue Vorgehensweisen hat auch dieser Teilnehmer gelernt:
„Das Konzept war genau auf unsere Bedürfnisse zugeschnitten und hat sich an einem konkreten Praxisbeispiel orientiert. Sie haben uns eine bessere Perspektive auf Präsentationen gegeben: Statt einer Folienschlacht den Zuhörer in die Präsentation einzubeziehen.“
Frank Buss, arvato systems
Pre-Sales Training: Ihr nächster Schritt
Sie wollen weniger Show und mehr Substanz?
Laden Sie sich das 100% kostenlos Pre-Sales Toolkit mit den ersten Schritten der 5P-Methode herunter.
Oder lassen Sie uns 15 Minuten reden und prüfen, wo Ihr größter Hebel liegt – Discovery, Storyline oder Demo-Führung. Kein Sales-Druck, versprochen. Wenn’s nicht passt, sagen wir das offen.
Was Sie mitnehmen (in 15 Min.):
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1–2 konkrete Ansatzpunkte für Ihren nächsten Kundentermin
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eine klare Mini-To-do für die nächsten 7 Tage
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Einschätzung: Kurs, Team-Training oder Quick-Coaching – was sinnvoll ist
Was wir brauchen:
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Use Case in einem Satz
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Wo hakt’s aktuell (Präparieren, Planen, Proben, Präsenttieren, Pflegen)?
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Nächster realer Termin (Datum reicht)
Schreiben Sie uns kurz an mail@alexander-goebels.de
Wir freuen uns auf Ihren Anruf!