Immer wieder werde ich gefragt, wie man in Bildern denken lernt. Im Grunde ist es nichts anderes, als sich an bestimmte Ereignisse zu  erinnern. Das menschliche Gehirn schaltet sehr schnell selber Bilder hinzu. Eine schöne [...]

5 Phasen eines Pre-Sales-Termins Diese fünf Kapitel beschreiben den Aufbau, wie sich ein Pre-Sales auf Termine im Allgemeinen und im Spezifischen vorbereiten und wie er die Durchführung und Nacharbeit gestaltet kann. Es sind aus [...]

Scotty, Sie haben das Kommando! Neue Termine für offene IT-Pre-Sales Seminare! Ihre Pre-Sales Mitarbeiter sind fachlich optimal aufgestellt und absolute Spezialisten für Ihre Produkte. Bringen Sie aber dieses Wissen auch immer zielführend und [...]

Aufgaben Wenn Sie den Beruf des Pre-Sales für sich entdeckt haben, werden Sie evtl. der glücklichste Mensch Ihres Unternehmens sein, denn: Sie sind immer mit der neuesten Version Ihres Produktes vertraut. [...]

In dem untenstehenden Video wird das Prinzip des haptischen Verkaufens genau erklärt. Mein geschätzter Kollege Karl-Werner Schmitz macht hier sehr deutlich, wie schnell sich der Mensch von der Griffigkeit eines Produktes ablenken bzw. beeinflussen lässt. [...]

Neun Ratschläge für einen schlechten IT-Pre-Sales Heute erscheint in der Computerwoche ein Artikel von mir. Dieser liefert 9 Ratschläge für einen wirklich schlechten IT-Pre-Sales. Den Artikel finden Sie hier: http://www.computerwoche.de/a/neun-tipps-so-bleiben-sie-als-it-verkaeufer-garantiert-erfolglos,3221618 Viel Spaß beim lesen! [...]