Fragen an den Sales
Vor einigen Jahren war ich auf der Fahrt zum Kundentermin. Ich hatte noch 20 km der insgesamt 470 km zu fahren. Ich bereitete mich gedanklich auf meinen Termin vor, als das Telefon klingelte. Am anderen [...]
VEGAZ-Methode: Tipps für die Stegreifrede
Seit einigen Jahren schon, wende ich die VEGAZ Methode für mich selber aber auch in meine Seminaren an. Hier habe ich nun eine Beschreibung der Methode gefunden. Gefunden auf www.karrierebibel.de Von Jochen Mai am 15. [...]
Ich heb mal den Laptop, vielleicht geht es dann
Andrea kam zur Technik beim Multimediafestival. Sie war die nächste Referentin und wollte Ihren Laptop an den Beamer anschließen, damit Sie direkt mit Ihrem Vortrag loslegen konnte. Wie das aber manchmal so ist, hat der [...]
10 Nutzenargumente für Techniker und C-Level
Hand aufs Herz: Wie viel Nutzen für den Kunden haben Sie in Ihrer Produktpräsentation? Die meisten Produktpräsentationen gleichen einer Minischulung. Es werden Feature und Function vorgestellt und der plastische Vorteil für den Kunden bleibt auf [...]
Was soll ich nur anziehen oder was nehme ich mit auf Businessreise
Eine wohl eher banale Frage, oder? Nun, das Klischee vermittelt uns, dass Frauen morgens vor einem ganzen Schrank voll nichts anzuziehen stehen und wieder mal nicht wissen, was sie heute tragen sollen. Wie machen Sie [...]
4 Schritte zur Referenzstorys
Referenzgeschichten brauchen Sie immer wieder im Vertriebszyklus. Mal werden Sie vom Kunden gefragt, wo Sie Ihre Lösung schon mal eingestzt haben, mal wollen Sie diese Informationen als Beweis für Ihre gute Qualität überreichen. Jetzt werden [...]