Auf den Schirm!
Die Kommunikation zwischen Sales und Pre-Sales reduziert sich oft auf die Aussage: "Morgen haben wir einen Termin, fahr mal mit!" Dass sich daraus hin und wieder Missverständnisse entwickeln, kann sich jeder vorstellen. Wie Sie diese [...]
Gestatten, ich bin der neue Glücksvorstand
Ein Bericht aus „Die Welt“ vom 20.03.2015 In den USA gibt es eine neue Berufsbezeichnung: den Chief Happiness Officer (CHO). Seine Mission: die Mitarbeiter glücklich zu machen und so den Umsatz zu steigern. Aber [...]
Präsentationstrainer
In den letzten Tagen bin ich häufiger gefragt worden, was denn ein Präsentationstrainer macht. Ich dachte immer, das wäre klar. Ist es aber wohl nicht. Beim Humortrainer hatte ich ja damit gerechnet, dass ich Rückfragen [...]
Verkaufshilfen während des Vertriebsgespräch
Ein Bäcker, der ein neues Brot gebacken hat, hat es sehr leicht, seinen Kunden dieses anzupreisen. Er muss nur das frisch gebackene, warme Brot nehmen, es seinen Kunden unter die Nase halten und schon verkauft [...]
Anreise zum Kunden – die Bahn macht mobil
... oder immobil ... Eben erfahre ich von einer lieben Freundin, dass ihre Zugfahrt heute unter einem ganz schlechten Stern steht. der erste Zug fiel aus wegen technischer Störungen, dann wurde aus dem geplanten ICE [...]
Vertriebserfolge sind auch abhängig von der Tageszeit, dem Wochentag und der Dauer
Der Blick auf die Uhr Wann lauschen Sie am liebsten einem Vortrag oder einer Präsentation? Ein ganz entscheidender Faktor für den Erfolg Ihrer Präsentation ist die Uhrzeit, wann diese stattfindet. Sie kennen alle die ungeliebte [...]