Zunächst möchte ich die Frage stellen, was Pre-Sales (oder PreSales oder Pre Sales) eigentlich ist? Und da haben wir schon das erste Problem, eine eindeutige Beschreibung, womöglich ein Profil oder ein Berufsbild gibt es dafür [...]

Sie kennen das sicher: Ein Kunde ruft beim Vertrieb an und sagt: „Aus Ihrer Werbung geht hervor, dass Sie Autos bauen, die fliegen können. Können Sie mir das mal vorführen?“ Der gewiefte Vertriebler sagt natürlich [...]

Sind Sie manchmal genervt von Ihrem Kollegen, weil er wieder die Ordner nicht an Ort und Stelle geräumt hat und Sie dadurch mehr Arbeit haben? Hat Ihr Chef Ihnen wieder das Wochenende versaut, weil er [...]